Советы по вендинг-бизнесу

Советы по вендинг-бизнесу. Несколько нехитрых приемов увеличения продаж с помощью торговых автоматов.

Канат Джумакантович, г. Кызыл - Орда
Мыть надо чаще.

Сергеева Ольга, г. Санкт-Петербург
Очень важно качества персонала, обслуживающего вашу сеть. Честность,  мобильность (наличие автомобиля для перевозки наполнителя,  автоматов) и умение договариваться увеличат вашу прибыль.

Лаврентьев Кирилл, г. Москва
При определении количества персонала для обслуживания сети необходимо учитывать не только количество торговых автоматов, но и размер города или района, загруженность дорог. Также имеет значение такой простой вопрос: насколько просто обслужить в день максимальное количество торговых точек?

Антонов Кирилл, г. Тула
Иногда полезно задуматься  об обновлении лучших точек вашей сети торговых автоматов, дабы еще более повысить интерес покупателей или же «оживить» средние торговые точки.

Крылов Владимир, г. Москва
Не забывайте о принципе Парето: 20% ваших торговых точек принесут вам 80% выручки. А остальные 80% - только 20%. Ведите учет продаж, почаще звоните калькуляторам, что поможет вам сразу вычислить эти точки. Уделяйте именно  этим 20% наибольшее внимание. В них всегда должен быть лучший наполнитель. Ваша главная задача - найти какое-то количество точек с высоким оборотом.

Сергеева Ольга ,  г. Санкт-Петербург
Не автомат красит место, а место влияет на выручку в автомате. Мировой опыт вендинг-бизнеса показывает, что наилучшими местами для установки автоматов являются места не только (и не столько) с большой проходимостью, но и те места, где народ «сидит и ждет».
ХОТЯ БЫ 10-15 МИНУТ ВЫНУЖДЕННОГО ОЖИДАНИЯ ЗАСТАВЛЯЮТ ЛЮДЕЙ ДЕЛАТЬ РАЗЛИЧНЫЕ НЕОБДУМАННЫЕ ПОСТУПКИ. НАПРИМЕР, ВЫПИТЬ ЧАШЕЧКУ КОФЕ ИЗ ВАШЕГО ТОРГОВОГО АВТОМАТА.

Совет №1
Как любой механизм, торговый автомат может сломаться. Заранее договоритесь с кем-нибудь из постоянных обитателей «места дислокации» автомата о том, чтобы в случае поломки аппарата, вам звонили и сообщали об этом. Или установите систему удаленного мониторинга торговых автоматов. В этом случае вы не только будете знать о возникшей неисправности, но и сможете оперативно отреагировать на окончание запасов в автомате.

Совет №2
Торговые автоматы выпускаются внешне привлекательными, но они еще более привлекательны, когда это большие аппараты и когда они более чем на 2/3 заполнены. Автомат, в котором есть закончившиеся позиции, теряет свою притягательность – кто-же  захочет покупать «остатки».

Совет №3
Грязный или пыльный торговый автомат, невзрачная панель выбора, скудный ассортимент также вызывает у покупателей отторжение.

Совет №4
Грязный лоток, мусор вокруг торгового автомата, отпечатки пальцев, пыль на корпусе – эти мелочи влияют на привлекательность автомата и саму покупку. Если это может и не оттолкнуть детей, то уж взрослые будут против такой покупки однозначно.

Совет №5
Но автомат должен быть не только идеален внешне, но ещё и находиться в чистом месте в торговой точке.
Если торговый автомат находится на улице, то чаще следует обращать внимание на его внешний вид. Он очень быстро покрывается пылью и грязными отпечатками. Если не уделять ему должного внимания, то покупательский спрос стремительно упадет.

Совет №6
Огромное значение имеет модель торгового автомата и его расцветка. Вендинг-операторы во всем мире  утверждают, что самым привлекательным цветом является желтый. Красный цвет - на втором месте, поэтому со временем можно заменять одни автоматы на другие кардинально разных цветов. Таким образом, грамотно используя весь набор соответствующих приемов, основанных на многолетнем опыте и наработках вединг-персонала, возможно не только поддерживать, но и неуклонно повышать объем продаж.

Перейти к циклу статей о появлении кофе, подробнее ...