Советы начинающим вендорам

Как увеличить прибыль от торговых автоматов?

Вендинговый бизнес сегодня очень популярен во всем мире, и особенно быстро набирает обороты в России. Если вы – владелец торговых автоматов, вы наверняка задумывались о том, как увеличить свою прибыль от вендинга. Бесспорно, больше всего на доходах отражается выбор места размещения вендингового оборудования. Но что еще стоит учесть, если ваш автомат уже находится в максимально выгодном месте? В этой статье мы рассмотрим несколько эффективных советов, которые дают маркетологи для повышения доходов от вендинга.

1. Соседство двух автоматов

Лучше всегда размещать кофейный автомат рядом со снековым. Потому что человек, который остановился выпить кофе, может решить дополнительно перекусить батончиком или чипсами. И наоборот, многие из тех, кто купил печенье, не откажутся запить его стаканчиком ароматного капучино. Ведь оба товара находятся рядом, и достаточно просто нажать кнопку, чтобы получить их. Таким образом, расположенные по соседству снековые автоматы значительно повышают продажи кофейных и наоборот.

Торговые автоматы Necta - идеальная машина для получения прибыли
Торговые автоматы Necta - "идеальная машина" для получения прибыли и развития вендингового бизнеса

2. Качество ингредиентов

Высокое качество компонентов, из которых готовится напиток, сложно переоценить. Клиенты всегда отличат хороший кофе от плохого. Бесподобный кофейный аромат и красивая молочная пенка на капучино могут превратить случайного покупателя в постоянного клиента и побудить его порекомендовать ваши торговые автоматы своим друзьям. И наоборот, пережаренные кофейные зерна и дешевые заменители молока и сливок рано или поздно окажут вам медвежью услугу. Раз отведавший такого кофе клиент вряд ли когда-нибудь захочет купить его еще. И тогда, вместо экономии вы потеряете доход. То же относится и к срокам годности продуктов в снековых автоматах.

3. Анализ продаваемых позиций

Стандартная загрузка торговых автоматов редко приносит максимальную прибыль, поскольку в разных местах хорошо продаются разные продукты. А, учитывая, что даже самый вместительный автомат все же не резиновый, нужно выбрать именно то, что будет хорошо продаваться в вашем автомате. Нужно проявлять наблюдательность и заказывать те товары, которые пользуются популярностью именно в этой точке. Но бывает, что даже продаваемые позиции приедаются покупателям, и их продажи падают. Тогда, возможно, стоит освежить ассортимент чем-то новеньким, чтоб оживить торговлю.

4. Размер и цвет автомата

Давно замечено, что большие и яркие торговые автоматы привлекают гораздо больше внимания и, соответственно, приносят своим владельцам больший доход. Из цветов наиболее желателен красный и желтый – именно они притягивают больше всего клиентов. Немалое значение имеет и место расположения автомата в помещении. Иногда бывает достаточно просто развернуть торговый автомат в другую сторону для того, чтобы выручки резко возросли.

5. Продажа площади под товар и рекламу

Сегодня между производителями товаров существует жесткая конкуренция за место на прилавках. А торговые автоматы – это лакомый кусок для этой цели, ведь через них проходит огромное количество целевых покупателей. Поэтому владельцам крупных вендинговых сетей фирмы-производители могут предложить оплату за площадь, занимаемую их товарами на полках. Это относится и к рекламным площадям, которыми могут выступать боковые стороны автомата или его верхняя часть. Конечно, требования фирм могут в какой-то степени ущемлять популярные товары других производителей, поэтому стоит все хорошо взвесить и, возможно вы найдете компромисс.

Владелец любого бизнеса стремится получать от него максимальную прибыль. А применение рекомендаций опытных маркетологов может дать неожиданно высокие результаты. Надеемся, эти советы помогут вам достичь успехов в развитии вашего бизнеса.